家の住み替えや転勤などの理由で、マンションや戸建てなど、不動産の売却を考えた時、どのような流れで不動産売却をすれば良いのでしょうか。多くの人は家を購入することはあっても、家を売却する機会はそれほど多くはないかと思います。家を売却したいと考える人の理由はそれぞれですが、全ての方に共通して言えることは、できるだけ高く家を売りたいことだと思います。この記事では、家を売る人のために、どのような流れで売却活動をすれば良いのかご紹介していきたいと思います。

２．売却の価格を決める

不動産の売却をする際はまず売却の価格を決めなければなりません。それには複数の不動産仲介会社から査定価格を提示してもらい、そのエリアで妥当な相場（価格）での売却活動をしなければなりません。不動産仲介会社によっては媒介契約を取りたいがために相場より高い価格で査定を提示されることもありますが、あくまで過去の取引事例や近隣の相場を比較した上で売却に適正な価格で売り出すことをおすすめします。

３．不動産仲介会社を決めて媒介契約を結ぶ

売主としては出来るだけ高値で不動産を売りたいものです。しかし、査定額が高いからといって必ずしもその不動産仲介会社が信頼できる業者とは限りません。不動産の仲介会社を選ぶ際は査定額の高低だけで選ぶのではなく、根拠ある査定額を提示してくれて、且つ信頼できる業者を選ぶことが適切です。その中で自身が希望する価格と相場価格を照らし合わせて売却活動を行って下さい。査定価格はあくまで判断基準の一つとして捉え、相場感の合う適正な価格で売却することが一番ベストと言えるのではないでしょうか。

４．買い手を探す（売却活動）

不動産仲介会社との間で媒介契約を締結すると販売活動が開始されます。不動産仲介会社によっては「マンションが得意」「賃貸がメイン」「投資物件が専門」といったようにそれぞれに得意な分野があり、どこも同じという訳ではありません。インターネットの媒体を自社で持っている不動産仲介会社や、不動産購入希望の顧客リストを大量に持っている不動産仲介会社なら販売活動も円滑に進むでしょう。また、地域や住む人の特性に合った販売方法やそのエリアの相場熟知、不動産の売り時など時期に関すること等、総合的に不動産の販売活動に力があるという不動産仲介会社がそれほど多くはないという現状も、希望する査定価格で売却できない要因の一つと言えるでしょう。

不動産を売却する上で最も必要だと言っても過言ではないことが、販売チャネルをどれだけ保有しているかということです。不動産情報のポータルサイト、自社メディアの活用、各種SNSの活用や、既存顧客へのアプローチ、紙媒体など様々な販売チャネルを保持しながら上手に売却活用をできる不動産仲介会社を見つけることがとても重要となります。そしてその不動産の特徴に合わせて販売チャネルを如何に上手に活用できるかによって売却の結果に大きな影響が出てくるでしょう。

５．買い手と売買契約を結ぶ

買い手が不動産の購入意思を示すと、売り手と買い手との間で不動産の「売買契約」を結ぶことになります。この契約は一旦締結すると簡単には解除することが出来ません。このため、買い手と売り手は事前に契約内容を十分に確認する必要があります。そのような中で、特に抑えておきたい重要な内容が「手付金」と「瑕疵担保責任」についてです。※「手付金」や「瑕疵担保責任」については >>こちら で詳しく説明してありますのでご参照ください。

６．決済と引き渡し

売り手と買い手との間で売買契約が結ばれると概ね１ヶ月以内に決済と引き渡しの手続きが行われます。それでは、決済と引き渡しの流れを簡潔に記したいと思います。

不動産の決済から引き渡しまでに必要な手順や項目はとても多く、書類や手続きもさまざまです。不動産の所有権を移譲するということはそれほど重要なことだということを認識した上で、不動産の売却に臨むことが大切ではないでしょうか。

７．まとめ

この記事では「家を売るまでの流れ」を記載しましたが、不動産の売却は時間にゆとりを持って売却活動を行わないと希望の価格よりも低い価格で家を売ることになってしまうこともありますので注意が必要となります。そして、不動産仲介会社を選ぶ際は単に査定価格の高低だけで安易に決めることなく、自身でもエリアの相場感を知り、過去の売却事例などを参考にした上で売れる価格の根拠をきちんと示してくれる不動産仲介会社を選ぶと良いでしょう。