１）家を売る時の流れ

まず、家を売る時の流れを整理すると、おおむね下記の流れとなります。

・家の査定を行い売却価格を決める
家の売却は、売却したい家がいくらで売れるのか、資産価値を把握することから始まります。売却を検討中の方も、すでに売却することを決めている方も、まずは査定をしてみましょう。家の査定は実にさまざまな角度から調査を行い、周辺の「成約事例」や「売出事例」、市場の動向やエリアの特性などを考慮した上で査定価格が算出されます。

・不動産仲介会社を決めて媒介契約を結ぶ
不動産仲介会社が算出した査定価格の説明を受け、売却活動の内容について確認します。これらに十分納得できたところで、不動産仲介会社と媒介契約を締結します。

・買い手を探す（売却活動）
ネットへの掲載やSNSでの情報配信、紙媒体での掲載などさまざまな売却活動を通して購入希望者を探します。同時に内覧希望者には実際に物件を見学してもらいます。

・買い手と売買契約を結ぶ
不動産購入希望者から「購入申込書」を受領し、価格や引渡し等の条件について調整や確認を行います。売主、買主間で合意に至ると、契約にあたって必要な書類を用意し、不動産売買契約を交わします。この契約はとても重要な契約となりますので、内容をしっかりと理解した上で契約を締結する必要があります。

・決済と引き渡し
売買契約を締結すると家を買主に引渡せる状態にする必要があります。契約で定めた内容に沿って不動産の引渡しを行います。残代金の受領日までに公共料金の清算や引越しを済ませ、残代金の受領と同時に物件（鍵）の引渡しを行い、売却手続きが完了します。

２）家の相場を理解する

家を売却する上で何より大切なことは相場感を知ることです。不動産には定価というものがありません。そのため、近隣の売却事例やインターネットを利用して広く情報を収集する必要があります。家の相場を築年数で考えた場合、一般的には築年数が浅いほうが高く売れます。一方、時間が経てば経つほど家の価値は緩やかに下がっていきます。

不動産の価値推移
・築浅の物件ほど下がり幅が大きい
・その後、建物の価値は緩やかに下がる

４）まとめ

家を売却する際には、相場の把握と売るタイミングが重要ということはご理解いただけたと思います。時期を見計らって売却できればそれはとてもベターなことですが、なかなか難しいものです。ただ言えることは資産価値の高い不動産は価格が下落しにくく、場合によっては価格が上昇することも珍しくありません。

不動産を購入する際には、資産価値＝リセールバリューが高いかどうかに着目し、売却は余裕をもって計画的に売却活動を行うなど、損をしない不動産の売却を行う知識を高めておくことも重要かもしれません。